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降价不是唯一出路
李耀智
楼市持续低迷，开发商急于通过销售回笼资金，因此想了很多办法。
其中“降价”是最常规的手段。在楼市低迷期，降价确实有比较明显的效果，上半年卖得好的项目，基本上在价格上都作了比较大的调整。但降价也有很多后遗症，只要你开始降，以后还得跟着降，不降就卖不动；其次，降价很容易跟风，大家一哄而降，降价的效果就不再明显。
是不是降价就是唯一出路呢？这轮楼市的调整底线又在哪呢？笔者认为降价不是唯一的办法。对于一些高端产品，开发商可以采用增加投入的办法，比如在硬件配置、园林、环境、配套、装修、服务等方面加大投入，为产品增值，让产品价值与价格匹配，不降价但产品升级了，客户觉得物有所值也会购买。
有了好的性价比，营销手段也非常重要，经过这轮调整，楼市泡沫基本上已经挤出，房价也在回归它本身应有的价值。现在的房价合不合理，是客户决定的。客户能不能接受，就要看项目的营销功夫到不到家。有些项目能在淡市中创造销售奇迹，靠的就是营销魅力。
最近有些开发商为了拉动销售，除了降价外，还采用多家代理的办法售楼。我认为这种办法有利有弊，利少弊多。好处是能够拉来很多客户，短时间内把现场人气做旺，但热闹不一定能促成交易。而弊端却是显而易见，多家代理机构进来后，各自有一套销售办法以及推介口径，容易造成楼盘信息和客户信息的混乱，给项目带来很多管理上的难题。多代理制仅仅是一时权宜，很难成为主流营销。
（作者系深圳中原地产总经理）
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| 标签:房地网 |
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